Como nos apegamos a coisas idiotas?

Você está em uma reunião de trabalho e seu chefe propõe algo para ser feito. Prontamente, você responde que tem uma ideia melhor, explica, e recebe um grande não como resposta. Seu chefe vai seguir com o que tinha planejado, mesmo que sua ideia seja muito melhor do que a dele. Por que será que algo tão irracional acontece?




Efeito IKEA

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Aqui no Brasil, a IKEA não é uma empresa conhecida, mas ela é a maior vendedora/produtora de móveis do planeta, com 353 enormes lojas em 46 países diferentes. Apenas em 2010, a empresa chegou a vender 23 bilhões de dólares. Todo esse sucesso ocorre porque, ao contrário de todas as outras lojas desse seguimento, a IKEA vende seus produtos com algo diferente: você tem que montá-los.

Todos os itens que essa loja vende são enviados para os consumidores dentro de caixas. Nelas, vem tudo que é necessário para montar o móvel, com um manual explicando passo a passo. Além de baratear o custo, isso cria uma experiência diferente, que faz com que a compra seja mais do que um simples móvel.

Por um momento, você deve ter pensado: “Quem é que gosta de ter todo esse trabalho?”. Mas é aí que o cérebro humano entra e ação e consegue explicar o sucesso de uma empresa que “vende trabalho”.




Botando a mão na massa

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Nós somos seres racionais, porém nosso cérebro nem sempre nos deixa ver claramente as coisas para que possamos tomar melhores decisões. Isso piora muito quando estamos em uma discussão que envolve algo feito por nós.

Estamos programados para gostar mais de coisas que nós mesmo fizemos do que algo feito por outros. Por isso, quando seu chefe dá uma ideia idiota e você surge com outra melhor, o efeito IKEA aparece na jogada. Seu chefe, que desenvolveu a ideia dele, acha que a mesma é a melhor do mundo, não porque ela de fato seja, mas porque ele a criou. Do mesmo modo, você sempre vai achar que sua ideia é a melhor, afinal ela é sua criação própria.

Ou seja, no final das contas, nós sempre tendemos a olhar para algo que criamos, seja uma ideia ou um item material, como sendo melhor ou superior as coisas produzidas por outros. Por isso, a IKEA vende tantos móveis, pois as pessoas sentem orgulho do que construíram e pensam que sua criação é melhor do que se o móvel tivesse sido montado por um profissional, mesmo que sua estante ou mesa esteja torta.

Tente ver as coisas com outros olhos e pense bem antes de sair defendendo suas criações como as melhores coisas do mundo, as vezes pode ser apenas o efeito IKEA lhe cegando.

  1. Leonam

    24 de agosto de 2015 em 19:31

    Eu ja acho que tudo feito por mim mesmo fica uma porcaria, mas a ideia desta loja ate que é interessante pois barateia o preço final.

  2. Little Uchiha™

    20 de agosto de 2015 em 14:06

    Esse defeito Ikea serve com pessoas tbm? Tipo orgulho do filho kkkkkk
    “Olha lá, esse fui eu que fiz” kkkk

  3. Jeff_Silveira

    20 de agosto de 2015 em 10:41

    Vou mandar uma proposta para estas mesmas pessoas para ver se eles não querem fazer o meu trabalho também…

  4. Caciano Genz

    20 de agosto de 2015 em 09:45

    “a IKEA vende seus produtos com algo diferente: você tem que montá-los.”,
    -Como assim diferente? Ate hoje não conheço nenhuma empresa que monte um armário pra você…

    • Leucothea a Ninfa

      20 de agosto de 2015 em 13:56

      Sério cara? Em todas as lojas de móveis que eu comprei até hoje vieram uns montadores entregar a parada em casa e deixavam montadinhos kk

      • Caciano Genz

        20 de agosto de 2015 em 14:14

        trazer é uma coisa, montar é outra..

        • Leucothea a Ninfa

          20 de agosto de 2015 em 14:17

          Mano, eu disse que eles além de entregarem deixavam MONTADINHOS kkk, vê ali…

          • Caciano Genz

            20 de agosto de 2015 em 14:25

            estava falando de minha região

          • Leonam

            24 de agosto de 2015 em 19:33

            estranho, mas como disse, é na sua região, porque por aqui em BH entregam e montam tudinho.

          • Leucothea a Ninfa

            20 de agosto de 2015 em 14:27

            Tô ligada amigão, só que achei estranho isso kk por isso comentei, achei que fosse um hábito comum montar os móveis, maaaas enfim, se incomodou foi mals aê

  5. chapolim do mal

    19 de agosto de 2015 em 22:38

    É apenas o orgulho, não precisa explicar mais nada.

  6. [email protected]

    19 de agosto de 2015 em 21:53

    Não é famosa aqui porque só tem vagal

    • chapolim do mal

      19 de agosto de 2015 em 22:37

      O capitalismo evolui para gerar conforto máximo ao consumidor, então errados estão eles e não nós.

    • [email protected]

      19 de agosto de 2015 em 21:53

      ou pobres , whatever

  7. Felino

    19 de agosto de 2015 em 21:48

    Curioso…

  8. Cold

    19 de agosto de 2015 em 21:46

    E qual o nome do “efeito” de achar que tudo feito por vc mesmo fica ruim? Complexo de inferioridade? Perfeccionismo? Sexta, no post do Diego!

    • Leonam

      24 de agosto de 2015 em 19:32

      Também acho que o que eu faço fica péssimo.

    • Diego Martins

      20 de agosto de 2015 em 17:01

      Ideia nos meus favoritos para um futuro post.

    • Éric Santana

      20 de agosto de 2015 em 14:59

      eu sou assim e acho q é perfeccionismo msm…

    • Little Uchiha™

      20 de agosto de 2015 em 13:58

      Tbm queria saber =/

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